“看似诱人的订单背后，可能藏着致命的陷阱。”今天，我想用两段亲身经历与听闻的故事，给所有做外贸的朋友敲响警钟！
 
故事一：信用证下的百万亏损
  2011年，我初入外贸行业，在广交会上，老板迎来了一位“大客户”，一开口就要下好几个柜的订单。面对这个“赚大钱”的机会，老板满心欢喜，却忽略了背后潜藏的危机——客户要求采用信用证付款。
 
  那时的我刚毕业，毫无信用证处理经验。而老板在与对方公司洽谈时，被对方的“专业”所迷惑，未做任何风险评估，便匆忙投入生产。信用证下达后，老板也未找专业人士审核，只是草草看了一眼就确定“没问题”。
 
  我们生产的陶瓷产品完工后，老板急着发货，对信用证上“凭条提柜”的条款没有深入研究风险。结果可想而知，客户提走了整柜货物，却分文未付。不到30岁的老板，带着我和另一位同样初出茅庐的业务员，踏上了艰难的讨债之路。老板远赴香港，甚至住进对方办公室，最终却徒劳无功，亏损超百万。这段经历给我留下了深刻阴影，以至于后来即便我转型做自由翻译、开公司，只要有外贸客户询问信用证业务，我都会坚决劝阻——没有专业审证和风险评估，很可能血本无归！
 
  这也让我明白：做生意，资金安全永远比利润更重要！
 
故事二：信任换来的创业打击
   2014年，我在翻译聚会上认识了福比。那时，新婚的她和丈夫一起做外贸，生意还算红火。可一两年后再次相遇，她却满脸愁容地向我倾诉被骗的遭遇。
 
  福比曾有个非洲客户，出手大方、打款及时，合作初期，无论是几千美金的小包裹，还是常规订单，对方都能迅速付款，这让福比夫妇认定这是个值得长期合作的伙伴。
 
  直到有一天，客户下了一笔十几万（或二十几万）的大订单，并提出“货到付款”。想着两三年的合作基础，福比夫妇觉得风险可控，没多想就接单发货。然而，货物发出后，客户却消失得无影无踪。这笔钱虽未让他们伤筋动骨，却是他们创业的“第一桶金”，就这样白白打了水漂，实在令人惋惜。
 
  外贸路上，每一个看似友好的客户、每一种付款方式，都可能暗藏玄机。信用证条款的细微漏洞、客户突然变更的付款要求……都可能成为压垮生意的“最后一根稻草”。希望我的故事能给大家提个醒，谨慎选择付款方式，做好风险评估，别让辛苦打拼的成果毁于一旦！