都说2018 年经济下行，各行业都衰退裁员，我们做语言行业的也不例外，据说好多语言小伙伴经常吃了上顿没有下顿，各种闲的恐慌。好多人熬不住了，只能找个全职岗位了。
在这种情况下，我公司业务似乎并没有受太多的影响，2018 年比去年全年业绩又净增30%。 小伙伴们纷纷表示偶们是怎么做到的啊？
且听我给你们慢慢分析下
为什么好的工作永远也轮不到你的原因
1: 效率低，反馈不及时
案例： 现场市场上有一个活，我说着急要不带联系方式简历，你要么看不到不带联系方式简历这几个字（我懒得浪费口舌，你直接OUT） 要么简历辣眼睛（ 没有经过培训不懂套路）
对策： 手里永远有不带联系方式，带联系方式的各种更新过的简历，一秒钟时间给到甲方。不需要现场准备
升级版对策： 我手里永远有我中英文简历，带联系方式不带联系方式的，初级版，中级版，高级版。（为什么准备这么多版本？因为有些任务实在太简单，你简历太优秀一样选不上你哈哈哈哈）
我手里永远有中英文合同模版，带盖章的不带盖章的
我手里永远有公司全套业务介绍中英文版本
我手里永远有不同级别的各种报价
我手里永远有针对各种层次客户的不同话术
我手里永远有你想到的想不到的各种资料排排站，永远就没有可能因为效率问题落选。
2: 情商低
市场上有那么多情商低的人，是因为不上课，不学习不进步
给大家举几个案例： 我说一个项目需要什么样的人，你跟我上来问800 个问题，我还没说选你呢，这下我更不能选你了。
案例2: 事无巨细啊，我说项目只能是大概情况，因为我也不知道具体会发生什么，你却跟我说各种方案各种应对，抱歉，我也不会选你，太琐碎
案例3: 我说你做完会议给我做个总结，这是个表现自己的好机会啊，你居然写了四句话？
今天很开心在雪姐这里接到会议，表现很好，客户满意，希望下次有机会。
明显敷衍我啊，虽然我说你随便写几句，你就这样逗我，下次再不找你了
做完会议和甲方说一声能死吗？话都不说一句？
信息有价能不能明白？别人给你介绍项目要主动表示一下感恩，谁介绍的哪个客户标记一下，逢年过节表示一下不懂？
案例4: 挑肥拣瘦的，我是有一天几千块的工作啊，但是为什么要给你呢，先让我认识你，知道你的水平，再慢慢调高价格，而不是上来就让我高价买你的服务，因为我们也不熟啊，第一次合作相当重要。进入甲方视野，慢慢亮底牌。
3:
见识少 ，
香港澳门海外你都没去过啊 ，你哪里都没去过，什么都没体验过，跟你说什么你也不懂，换外币，WiFi 物流交通机票酒店应急事情出现如何解决，信用卡你也没有，何必带你出去啊

我客户出国都是先刷我的信用卡，再回国给我人民币，我都准备好全程wifi给他们。
见识这个事情当然这个可以通过多旅行，多经历增长。

4: 最重要的一点就是水平不精湛。
其实市场上一点都不缺活，我认识那些高级同传都排满了，你说你总做陪同，一天三五百怎么就能活下来呢，就是活不下去，就是要么转行，要么升级为管理者，要么升级技术，就不存在技术一般混的还好的那种人。

最想表达的，外语圈的生存法则：机会总是给有准备的人，随手准备好一切证明自己能力的相关资料，认识一个圈子，不断升级水平和拓展人脉，入行时候不要太挑剔。跟紧大V达人朋友圈，掌握外语界一手动态，相信小白就很快可以变人精啦。

来自宋雪翻译工作室